一些懂品牌、懂生意、懂服务的服务商，站在行业前沿，通过与电子商务平台、行业客户之间的深入绑定与实践探索，往往能够更敏锐地发现新的增长机会。

  最近和一些服务商朋友们聊过去一年的案例复盘，我发现，有经验的服务商，通过深挖抖音电子商务平台增长价值，在全域兴趣电商生态下，及时抓住货架场带来的新增量，帮助品牌给出了一份更确定性的增长答卷。

  过去一年，全域兴趣电商快速地发展，能快速匹配消费者兴趣和需求的品牌们，在抖音电商抢到了机会红利，据统计，2023年抖音电子商务平台GMV增幅超80%，在货架场景业务中，商城GMV同比增长277%。

  用户兴趣消费习惯被养成，有更多人主动去商城搜索想要的商品，抖音电商货架场在为用户所带来更高效货品匹配的同时，也更符合用户超值购物体验需求。

  对于不一样的行业和发展阶段的品牌来说，要如何把握货架场机会，实现更高效的需求匹配？我们大家可以从这些服务商的优秀案例中展开来看。

  在理性消费诉求下，追求性价比始终是消费的人的重要考量，他们会通过精挑细选来做出消费最优解。尤其像家电这一标配类产品，用户对价格更为敏感，习惯通过跨平台、跨品牌、跨品类做综合评估来做出最终选择。所以，展现价格上的优势，建立优价好物心智感知，成为影响用户消费决策的临门一脚。

  白色家电品牌格兰仕，抓住全域兴趣电商机会，在抖音电商进行深入布局。为了逐步提升销量，抢占市场占有率，武汉启视传媒作为格兰仕的服务商，结合对货架场的前瞻性洞察，以及在全域兴趣电商的实践经验，帮助格兰仕品牌优化货架场布局，通过价格力的提升，高效承接全域流量。

  首先，启视传媒通过抖音电商的「优价推手」工具，对主推产品做评估和优化，配合多买多折、满减优惠等多种手段提升商品价格力，让商品在行业中更具竞争优势。当商品被归为“好价商品”后，可以在直播间、短视频等内容场，以及搜索、商城等货架场，获得了更大竞争优势，进而更容易被消费者看到，带动全域流量提升。

  同时，配合新人礼金、发放实物福袋等系列活动，启动传媒帮助格兰仕提升在抖音电子商务平台的购买转化，据统计，活动期间，格兰仕单月拉新效果提升16.79%，价格力在用户引流和带动转化层面促进效应明显。

  在抖音电商品牌经营金字塔结构中，价格力是品牌布局全域的重要支撑之一，是全域经营增量和提效的基础。对于消费者来说，价格始终是影响消费决策的重要影响因素，那些兼具品质、服务，同时更具价格上的优势的商品成为用户优选。

  一方面，进行店铺视觉升级，比如在春节期间，优化店铺主页和推荐榜单，打造春节大促气氛，提升店铺可逛性；另一方面，积极提报商城活动，超值购、限时限量、品牌馆等活动，增加曝光可能性，获得更加多流量，提升转化和拉新。最终，启视传媒帮助格兰仕实现了商城推荐GMV环比增长19.13%。

  货架场的核心是搜索、店铺与商城，对于品牌来说逐渐重要。无独有偶，同样与生活紧密相关的美奢行业的博乐达，也面临着高效增长的迫切需求，其服务商青岛星罗创想网络通过货架场组合拳布局，聚焦商城、搜索场景，以低成本轻量化运营动作，获取流量升级，帮助博乐达实现全域GMV爆发式增长。

  同时，配合明星达人短视频直播带货，放大品牌市场声量，星罗创想助力博乐达实现活动单月GMV环比增长超5倍，其中商城GMV环比增长267%。

  在抖音电商货架场，商城和搜索丰富的场景入口，可以帮助品牌以小搏大，带动全域生意增长。

  而店铺和商品，则是转化的最后触点。优化货品及店铺信息，不但可以提升商城搜索场景下的流量承接，还能变被动为主动，让货品和店铺更加主动去“迎客”，减少流量折损，更高效地留住人。

  为了帮助潮鞋品牌OGR提升产品销量，其服务商杭州捷点互动传媒抓住全域兴趣电商机会，以商品为中心，深耕商城、店铺和搜索，做好货架阵地运营，让好商品高效承接内容场流量，被更多兴趣人群看到、买到。

  首先，捷点互动针对OGR的商品主图、标题、详情页来优化，提高搜索场景下的流量承接，同时，对店铺分类、首页主推商品等升级，突出品牌潮流调性，比如在标题和主视觉中突出“响尾蛇”、“漫步者”等产品卖点，让产品的优点一目了然，快速激发用户兴趣，提升店铺页成交。